Lead generation….se hai un impresa o una qualsiasi attività commerciale si sarà utile familiarizzare con questo termine perché è una delle attività di web marketing più importante per poter generare più contatti e clienti. Se hai un sito web e hai investito anche dei soldi per realizzarlo non sarebbe una buona idea trasformarlo in una macchina per raccogliere più contatti e richieste di preventivi o consulenze? Scopri leggendo il resto dell’articolo come ottenere più contatti.
Cosa significa fare Lead Generation
Nella Lead Generation si guida o si accompagna una persona all’interno di un percorso che la porterà a compiere un’azione (call to action) precisa, quella di rilasciarci i suoi dati per poterla ricontattare. Per raggiungere questo scopo si usano strategie e azioni di marketing il cui scopo non è solo quello di raccogliere contatti, ma sopratutto di fare in modo che essi siano il più possibile in target con i nostri obiettivi, quindi si fa in modo che questi siano profilati in modo molto preciso e che siano realmente interessati a ciò che abbiamo da proporre.
Le persone hanno bisogno di tempo e di motivazioni prima di acquistare un prodotto o di richiedere un servizio o una consulenza e non è sempre facile convincerle al primo colpo o nel momento in cui visitano la tua pagina web. Di solito le persone sono diffidente e hanno bisogno di più step per convincersi a spendere i propri soldi però amano essere informate, fare paragoni e via dicendo. Riuscire ad ottenere il contatto e creare una lista di persone profilate e interessate al proprio prodotto o servizio è un passaggio fondamentale per poterle coltivare fino a fargli compiere il passo successivo: l’acquisto del prodotto, la richiesta del servizio o della consulenza.
Strumenti e attività per ottenere più leads
Le attività necessarie alla generazione di nuovi contatti non si possono improvvisare, il rischio sarebbe quello di disperdere il tuo budget in strategie non efficaci o errate. Serve competenza, esperienza e analisi.
Ecco una lista di attività preliminari:
- analizzare il settore e il target di riferimento
- analizzare i competitors
- valutare quali dei tanti canali di web marketing sono più idonei per la specifica attività da sponsorizzare
- analizziamo il tuo settore e i tuoi competitors
- definire la strategia
- attuare la strategia
- monitorare l’andamento della campagna di Lead Generation
- raccogliere dati e statistiche
- fornire report dettagliati al cliente
Strumenti per ottenere più contatti online
Esistono, grazie ad internet, molti canali per raccogliere più contatti. Il dato interessante è che i vari strumenti di web marketing ci permettono di selezionare in modo molto preciso il potenziale cliente tipo. Con le Google Adwords e le Facebook Ads ad esempio riusciamo a capire molte cose dei nostri potenziali interessati e si può profilare l’annuncio in base agli interessi, all’età, alla geolocalizzazione e molte altre cose.
Benefici per te
I sistemi per generare leads online offre vari punti di forza.
- I osti sono molto più contenuti rispetto alla pubblicità tradizionale.
- Le campagne di advertising su Google e su Fb con le sponsorizzate vengono mostrate solo a coloro che sono in target e interessate a ciò che proponiamo.
- Grazie ai strumenti di statistica come Google Analytics e le Insight di Facebook si riesce a capire in modo preciso il risultato della campagna pubblicitaria.
- Una volta verificato e misurato il risultato si può ottimizzare tutto il processo per renderlo ancora più performante.
Quali sono migliori canali?
Dipende dal tipo di attività non tutto è adatto a tutti. Ecco perché è necessario avere esperienza nel web marketing applicato in vari tipi di settore. In ogni caso ecco un elenco di strumenti utili per generare contatti.
- Landing Page
- Google Ads
- Facebook Ads
- Chatbot
- Conversion rate optimization
Se hai voglia di dare una spinta alla tua attività contattaci, valuteremo con te la migliore strategia per aiutarti a fare lead generation in modo intelligente.