Lead Generation: ecco 3 strategie vincenti

Davide
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Esistono numerose strategie di Lead Generation, forse sono addirittura infinite. Eh si, perché se si tratta di convertire potenziali clienti in acquirenti, si può benissimo lavorare di fantasia e ideare sempre nuove e diverse strategie da applicare (anche a seconda della nicchia di riferimento). Ma oltre alla giusta tecnica “acchiappa-lead”, dovrete lavorare sull’attività di lead generation con costanza e determinazione. Altrimenti potrete dimenticare eventuali “conversioni”.

Se avete scoperto da poco l’argomento e siete quindi a corto di idee, vi segnaliamo noi tre strategie “classiche” che si possono applicare a qualsiasi settore/nicchia e a qualunque sito/blog/e-commerce e così via. Di seguito le tre strategie vincenti per lead generation.

Lead generation: Call to action

Partiamo dalla semplice e tradizionale call-to-action. Si tratta di un pulsante che induce ad un’azione, di solito viene posto alla fine di un articolo, pagina o post in modo da permettere all’utente di essere re-indirizzato verso il servizio che state proponendo. Un esempio sono i bottoni “Registrati”, “Iscriviti qui”, “Richiedi consulenza”, “Contattaci ora” e via dicendo.

Il nostro consiglio è di inserire questo bottone accompagnato però da qualche riga di testo sopra di esso. Che ovviamente dovrà introdurre il servizio o prodotto che proponete. Dopodiché, una volta letto, l’utente potrà cliccare sul bottone e svolgere subito un’azione. Ovvero mettersi in contatto con voi e richiedere maggiori info su servizi/prodotti. In questo modo avrete ottenuto un lead (potenziale cliente), poi starà a voi trasformarlo in acquirente.

Landing Page

Di grande importante per la lead generation è anche la landing page. Letteralmente “pagina di atterraggio”, si tratta di una semplice pagina unica in cui il visitatore arriverà (o meglio atterrerà) dopo aver cliccato su un determinato annuncio pubblicitario o su un link che rimandi alla pagina in questione. Si tratta di una pagina unica e non di un’intero sito web. Quindi troverete la descrizione del prodotto/servizio e tutte le info necessarie per acquistarlo. Ovviamente dovrete cercare di inserire quante più informazioni possibili, visto che si tratta di una sola pagina.

DAMA Services è specializzata in Landing Page Efficaci, per noi una landing page è una pagina web progettata per essere la miglior risposta al bisogno di un utente. Si chiama così perché è il posto migliore per far “atterrare” gli utenti che volano nel web alla ricerca di una soluzione ad un loro problema, o semplicemente un prodotto da acquistare.

Per approfondire le nostre strategie di acquisizione clienti tramite landing page efficaci visita la nostra pagina dedicata.

E-mail marketing

La più classica delle strategie di lead generation riguarda l’email marketing. Praticamente dovrete creare un database con tutti i vostri contatti e proporre a loro servizi/prodotti tramite l’invio di una mail. Ovvero tutti i vostri contatti riceveranno la vostra mail con la descrizione dei servizi/prodotti che offrite, potete mandarla anche con un certa cadenza (es. 1 al mese). Il vostro pubblico riceverà la mail e se interessato alle vostre offerte, vi risponderà sempre tramite mail. Certo, in molti non vi risponderanno ma chi è realmente interessato alle vostre proposte non esiterà a contattarvi.

La creazione di una mailing list quindi, può essere di grande aiuto per la lead generation. Una volta avviata potrete anche procedere poi con l’eventuale scrematura di contatti e dividerli in base ai loro interessi. Potrete proporre diversi servizi/prodotti in base all’interesse del vostro pubblico. In questo modo aumenterete le possibilità di “conversione”.

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