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Come fare pubblicità su Amazon

Fare pubblicità su Amazon è ormai possibile e offre la possibilità ai venditori di fare in modo che quando un utente digita una parola o frase chiave che riguarda un prodotto, i loro annunci compaiano ai primi posti nella graduatoria dei risultati di ricerca di Amazon.

In sostanza si tratta di un’asta. Ma vediamo ora nel dettaglio gli aspetti principali di questa forma di advertising su Amazon.

 

Pubblicità su Amazon come su Google?

Per farti un’idea proviamo a partire dallo stesso concetto delle Ads su Google (Google ADS). Chi ha un sito web sa bene quanto sia importante il suo posizionamento sulle parole chiavi in target con il proprio settore.

Quando una chiave di ricerca viene digitata sul motore, vedrai nella prima pagina dei risultati di ricerca comparire quei siti che hanno una rilevanza per quelle parole chiavi.

Il beneficio che ne puoi trarre è quello ottenere più click sul tuo snippet e più visite al tuo sito. Più il tuo sito è visitato più hai probabilità di ottenere un risultato come la vendita di un prodotto.

Ora il problema è che spesso è difficile raggiungere in modo organico il posizionamento in prima pagina. Su Amazon il problema è simile. Puoi lavorare molto di ottimizzazione SEO sulle tue schede prodotti ma non sempre è facile ottenere organicamente il posizionamento e la visibilità del tuo articolo nella prima pagina dello shop.

Un modo per ovviare, parlando di Google è fare le campagne Google ADS a pagamento e su Amazon il concetto è più o meno simile. Vediamolo nel dettaglio

 

Ads Amazon per pubblicizzare i tuoi prodotti

Come per le Ads su Google anche su Amazon esiste ora uno strumento per creare le tue aste.

Potrai creare un’offerta con le parole chiavi rilevati per i tuoi prodotti. Quando vinci o ti aggiudichi l’asta l’annuncio verrà mostrato ai clienti, ovviamente il tuo annuncio deve essere pertinente con i termini di ricerca digitati e ricercati dagli utenti di Amazon.

L’advertising su Amazon ti permetterà di ampliare il tuo target mostrando i tuoi prodotti ad un pubblico più ampio e spesso nuovo, di conseguenza potrai aumentare la tua visibilità e aumentare le vendite.

 

Come fare advertising su Amazon

Il colosso di Jeff Bezos mette a disposizione due strumenti.

  • Le Sponsored Product: potrai promuovere e pubblicizzare singoli prodotti.
  • Le Sponsored Brands: come suggerisce il termine brand, questi sono gli annunci con i quali potrai promuovere il tuo marchio. Il marchio deve essere registrato per poter usufruire di questo servizio.

Ora che abbiamo definito i due obiettivi per le tue sponsorizzate su Amazon vediamo i step da seguire.

Creare una campagna ads su Amazon

Come per le Google ADS, anche nella pubblicità su Amazon, devi decidere quanto tempo deve durare la campagna, il budget totale che vuoi destinargli e quanto deve costarti ogni click che ricevi.

Dovrai scegliere delle parole chiavi e un titolo pertinente da usare nell’annuncio per la tua pubblicità su Amazon e che sia in target con il tuo prodotto.

Le persone che cercano un prodotto lo fanno attraverso la combinazione di parole chiavi o frasi. Se il tuo annuncio è stato ben ottimizzato per quelle parole chiavi, il tuo annuncio verrà proposto ai clienti che lo stanno cercando.

 

Il costo delle Ads su Amazon

Il costo lo decidi tu e funziona come il CPC o costo per click delle Google ADS. Sarai tu a decidere quanto vuoi investire o spendere quando un cliente clicca sul tuo annuncio.

Ovviamente più hai budget da spendere più sarai competitivo e di conseguenza anche l’annuncio avrà più possibilità di essere mostrato nelle ricerche di Amazon. Ricorda però sempre che il budget da solo non basta, l’annuncio deve anche essere pertinente alle ricerche che le persone fanno su Amazon.

Una volta cliccato l’annuncio della tua pubblicità su Amazon il potenziale acquirente viene rimandato alla pagina dei dettagli del prodotto, per quanto riguarda le campagne focalizzate sul Sponsored Product. Se invece hai realizzato una campagna brand verrai dirottato verso una landing page dedicata allo scopo.

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